Título:  KEY ACCOUNT MANAGER

DEPENDENCIA JERARQUICA

Jefe de Ventas

1.MISIÓN

Desarrollar, liderar y ejecutar estrategias comerciales que posicionen a Pluz Soluciones como un socio estratégico en soluciones energéticas innovadoras, sostenibles y rentables, asegurando la captación de nuevos clientes y la fidelización de los existentes. Su enfoque incluirá la promoción de infraestructura en Alta Tensión, Medio Tensión (AT, MT) y otros servicios relacionados, en línea con las metas asignadas por la compañía. 

2. PRINCIPALES FUNCIONES

1. Diseñar y ejecutar planes estratégicos que posicionen las soluciones de infraestructura ( AT, MT) con el fin de aumentar la cuota de mercado y expansión del portafolio de clientes.
   Generación de ingresos sostenibles, alineados con las metas financieras de la empresa.
2. Realizar análisis de mercado para identificar sectores con alta demanda con el fin de identificar y convertir oportunidades clave en contratos. Expansión en sectores estratégicos como minería, transporte y grandes industrias.
3. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, instituciones gubernamentales y socios tecnológicos a fin de lograr la fidelización de clientes y mejora de la experiencia del cliente. Creación de alianzas estratégicas que fortalezcan la propuesta de valor de Pluz.
4. Liderar y coordinar con áreas técnicas y garantizar que los proyectos sean entregados según las expectativas, a fin de lograr una ejecución eficiente de los proyectos, dentro del presupuesto y plazo establecidos. Mejora continua en los procesos de ventas y gestión de proyectos.
5. Establecer metas claras de ventas para cumplir con los objetivos trimestrales y anuales para lograr el cumplimiento o superación de los objetivos de ventas. Incremento en los ingresos y en el margen de beneficio de los proyectos.
6. Realizar análisis financieros detallados de los proyectos propuestos, incluyendo estimaciones de retorno de inversión (ROI), tasa interna de retorno (TIR), y período de recuperación (payback), asegurando su viabilidad económica antes de ser presentados al comité de aprobación de CAPEX, a fin de lograr la aprobación de proyectos por parte del comité de CAPEX en un 80% de los casos evaluados. Reducción del tiempo de decisión gracias a presentaciones financieras claras y completas. Incremento en la ejecución de proyectos rentables que impulsen la movilidad eléctrica y la eficiencia energética.

3.ORGANIZACIÓN

NA

4.1 AUTORIDAD - RECOMENDACIONES

• Propone mejoras en los procesos de ventas

4.2 AUTORIDAD - DECISIONES

5.1 FUNCIONES ESPECIFICAS

• Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales (AT/MT)
• Expansión de la Base de Clientes
• Relación con Clientes y Stakeholder
• Análisis y Optimización Financiera
• Evaluar la información del mercado para aprovechar las oportunidades de negocio que se presentan.
• Realizar visitas a clientes con el fin de lograr los cierres de venta y aprovechar oportunidades para captar nuevos clientes.
• Dirigir reuniones de negociación de contratos, buscando maximizar beneficios para la empresa.
• Asesorar sobre los productos o servicios a los clientes, buscando establecer relaciones de largo plazo para lograr la máxima conversión de propuestas a ventas.
• Realizar estudios de mercado, análisis de precios y mercado que permitan elaborar estrategias de negociación con los clientes y de la competencia.
• Elaborar reporte de la gestión de atención de clientes, que permita cumplir con los plazos de Atención, y elaborar presupuesto.

5.2 RELACIONAMIENTO INTERNO (quién y para qué)

Se relaciona internamente con las jefaturas, con las áreas de Market para optimizar el porfolio de la Empresa y contribuir con las soluciones de eficiencia energética dentro de los PPAs, con el área de Proyectos de Distribución; con Obras de Distribución para la ejecución de los proyectos propios, con el área legal, con el área de finanzas para revisar los temas tributarios que puedan estar implicados en los contratos.

5.3 RELACIONAMIENTO EXTERNO (quién y para qué)

Se relaciona externamente con clientes del segmento eIndustries, socios estratégicos del sector COES, OSINERGMIN, CAMARA DE COMERCIO, entre otros, para darse a conocer en el sector y establecer relaciones de largo plazo.

6. PRINCIPALES CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA

6.1 FORMACIÓN BÁSICA

6.2 ESPECIALIZACIÓN

Formación en ventas

6.3 CONOCIMIENTOS

6.4 IDIOMA

6.5 MANEJO DE SOFTWARE

6.6 EXPERIENCIA PREVIA MIN REQ EN ÁREA FUNCIONAL

6.7 DETALLE DE EXPERIENCIA REQUERIDA

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector eléctrico y/o afines.

7.COMPETENCIAS